年度经营计划思路路径
下面是小编为大家整理的年度经营计划思路路径,供大家参考。
阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。——培根
年度经营计划的思路路径
一、检讨和分析
1、2016年主要指标完成情况
---销量、收入、利润等
---客户
---产品
2、对前期战略或行动计划的检讨和逐项分析
---哪些做了,做的如何?
---哪些没有做,为什么没有做?没有完成的是否需要纳入2017年计划?
---主要经验和教训是什么?哪些可以纳入2017年的行动?
3、组织短板分析(仅仅谈制约了公司发展的短板环节,不要抱怨和谈小问题)
---公司层面短板
---部门层面短板
4、组织优势分析(不能夸夸其谈,必须实事求是)
---核心竞争力分析(凭什么客户选择我们?)
---2017年主要改进的方面
5、市场环境分析
---2016年市场发生了怎样的变化,2017年的基本态势如何?整体的产业环境分析,如果涉及国家政策也需要重点分析,包括市场增长性和周边环境变化
---2016年竞争对手情况,2016年竞争对手的可能策略是什么?
6、细分市场分析
---高度使用舍得观,哪些舍弃、哪些聚焦,明确自身的细分市场在哪里,分析细分市
场的主要特征和市场当前状况
7、客户与渠道需求分析
---所在细分市场的客户需求要素是什么?如果涉及渠道,需要分析渠道需求要素是什
么?
二、业务主题分析
1、整体竞争主题
---分析在公司的整体层面的竞争策略是什么?靠什么打败对手?尤其关注如何加强核心
竞争力)
学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
阅读使人充实,会谈使人敏捷,写作使人精确。——培根
2、营销主题(STP:细分市场选择、目标客户与商业定位)
3、产品主题(推出什么产品,产品的竞争策略是什么?)
4、供应主题(涉及订单履行和合同执行方面的策略是什么)
5、服务主题(依靠什么服务策略和服务方式来赢得客户?)
6、流程管理主题(流程短板和建设方向)
7、组织学习与成长主题(人力资源、组织变革和IT建设方向)
三、商业细化计划
1、3年目标(相关财务指标和管理指标是什么,比如销量、收入等)
学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
2、2017年度公司级行动计划
(围绕实现以上公司目标,仅在2017年需要完成的在公司层面的主要工作任务是什么?注意SMART化,即必须具体、可衡量、可达成、相关性、基于时间,需要明确责任人)
3、各部门2017年度部门工作目标和2017年度部门级主要工作行动计划(基于以上公司目
标和行动,细化化学分解到一级部门,SMART化)
---部门目标:
4、资源支撑分析(分析支撑以上所有目标达成的人力资源规划和财务预算)
---人力资源规划:细化到2017年需求的人员数量和质量,以及人员布局
--财务预算:需要的费用预算,细化到部门级,必须说明细化计划和预算之间的因果关系。
5、落地的机制保障(风险管理和过程审视机制)
---为保证以上战略规划的实现,可能的风险是什么?
学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
学问是异常珍贵的东西,从任何源泉吸收都不可耻。——阿卜·日·法拉兹
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