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2022-12

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市场营销专业,雷速体育用品专卖店营销策划案

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 II 雷速体育用品专卖店营销策划案

  摘

 要 本设计基于对盐城师范学院通榆校区的实地考察与研究的基础上,针对当前校内对体育用品的需求,运用市场营销学、体育产业学对盐城师范学院附近开设体育用品专卖店进行设计。在盐城师范学院通榆校区周边,缺乏专营体育产品的体育用品专卖店,同学们的购买需求主要依靠体育楼的场地承包商提供的附带销售,种类单一,数量有限,且质量难以保障,不能满足购买需求。因此,在盐城师范学院附近开设一家专营体育用品的专卖店是可行的。

 【关键词】

 :

 体育用品;营销策划

  Ray-speed sporting goods store

 III marketing plan Abstract

 TThe design is based on the basis of on-the-spot investigation and Research on the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University on the current campus for demand for sports products, the use of marketing, sports industry to design a sporting goods store opened near Yancheng Teachers University. At the Tongyu campus of the Yancheng Teachers University around the lack of sports franchise stores, the students demand rely mainly on sports building site provided by the contractor with sales, variety, quantity is limited, and it is difficult to guarantee the quality, can not meet the needs of purchase. Therefore, it is feasible to set up a franchised store specializing in sporting goods near the Yancheng Teachers University.

 [Key words]: sporting goods ;Marketing planning

 目

  录

 IV

 1.前言 ...................................................................................................................... 1 2.设计思路 .............................................................................................................. 1 3.盐师周边专卖店现状 .......................................................................................... 1 4.盐师体育产品市场主要供求矛盾分析 .............................................................. 1 5.网店与实体店比较分析 ...................................................................................... 2 6.雷速体育用品专卖店营销策划方案 .................................................................. 2 6.1 市场分析 ................................................................................................... 2 6.1.2 盐师体育产品市场概述 ............................................................... 3 6.2 开店条件 ................................................................................................... 3 6.2.1 开店优势 ........................................................................................ 3 6.3 店铺概述 ................................................................................................... 4 6.3.1 总体战略 ........................................................................................ 4 6.4 产品方案 ................................................................................................... 4 6.4.1 货源 ................................................................................................ 4 6.4.2 产品价格定位 ................................................................................ 4 6.4.3 产品及服务范围 ........................................................................... 5 6.5 销售方案 ................................................................................................... 6 6.5.1 销售渠道 ........................................................................................ 6 6.5.2 销售策略 ........................................................................................ 6 6.5.3 优惠方案 ........................................................................................ 6 6.5.4 销售理念 ........................................................................................ 6 6.5.5 营销目标 ....................................................................................... 7 6.6 宣传方案 ................................................................................................... 7 6.7 发展规划 ................................................................................................... 8 6.8 投资与财务 ............................................................................................... 8 6.8.1 资金运用 ........................................................................................ 8 参考文献 ................................................................................................................. 9 致

  谢 ................................................................................................... 10

 1 1. 前言 本课题是设计盐师周边经营实体店的营销策划案,主要目的是填补盐师周边缺少体育用品专卖店的空白,满足校师生对体育产品的消费需求,为社会体育事业的完善奉献自己的力量。在经营店铺的过程中,在销售渠道、宣传策略以及资金方面有着一定的困难,针对这些难题,我们对店铺的经营进行了详细的设计。

 2. 设计思路

  3. 盐师周边专卖店现状 盐师周边并无专业的体育用品专卖店,体育用品供应的主要来源来自于学校体育楼的外包场馆的附带销售。

 4. 盐师体育产品市场主要供求矛盾分析 经过调查,存在以下几点矛盾:

 种类单一:校园内相应场馆只提供相应产品的销售,且由于场地有限,即使是场馆经营项目的相关产品也存在产品种类单一的缺陷,这使得学生并无太大选择余地。无场馆的项目则没有产品供应,需要到校外采购,费时费力。

 价格单一:由于种类的单一,导致价格上也存在单一的情况,这导致不同经济承受能力的人没有更合适的选择。

 盐师周边体育专卖店现状分析

  实体店营销策划 盐师体育产品市场主要供求矛盾分析 网店与实体店比较分析

 2 数量有限:大学大多以班级为单位进行采购,需求数量较大,而校园场馆附带销售大多以零售为主,库存不够导致在采购时出现数量不足,无法一次性满足消费需求的情况。

 质量及售后难以保证:因为经营的不规范导致这些店铺在质量方面把关不严,而在出现售后情况时没有规范的管理条例进行参考,导致售后方面的保障不够。

 5. 网店与实体店比较分析 当前中国市场网店发展迅速,体育产品市场也有着大量的网店,结合盐师当前的市场状况,在缺少实体店的情况下,相当一部分的体育产品的供应来源于网店。基于当前状况下比较网店与实体店,实体店有着网店无法代替的作用。

 在体育产品中,质量与手感占首位,外观其次,电商的销售模式导致顾客在购买中无法亲身感受产品的质感,只能依靠图片来进行挑选,缺少直观感受,这导致了选择上的局限。实体店可以现场挑选试用,直观感受商品的质量与手感,减少因挑选不善导致的售后问题,顾客也可以买到合适的商品。

 电商依赖于物流进行货物的配送,物流环节存在一定的风险。商品在托运过程中可能丢失、延迟,再加上物流本身需要额外的支出,等待的过程也是时间成本,这大大的影响了消费者的消费体验,实体店可以现场交易,减少了物流这一环节,一手交钱一手交货,快捷方便。

 电商的售后尚不完善,处理教慢。由于缺少第一环节的直观感受,体育产品的售后数量相对较多,调换的过程中再次产生物流的支出,增加成本与风险,费时费力。实体店售后简单快捷,可以现场调换,减去了物流环节的时间成本和物流支出,省时省力。

 6. 雷速 体育用品专卖店 营销策划 方案 1 6.1 市场分析

 近年来,随着中国经济水平不断地提高,大学生可支配的生活费也不断的增加,而体育的相关消费将占据更高的生活消费的比例。人民生活的压力不断地降低,生存消费所占的比例逐渐地减少,因而可支配用于娱乐和享受的消费逐渐地增加。在此背景下,体育消费所占我国公民消费的比例也正在增加。而大学生的

 3 体育消费在整个市场上占有比较大的份额,在这个体育运动引领潮流的时代,大学生更加积极的去参加体育活动,这说明大学生已经慢慢地理解和接受了现在体育消费的理念,并渐渐地成为了其中的主力军。

 6.1.2 盐师体育产品市场概述 大学生的消费能力逐渐提升使得大学生在消费市场的地位也在逐渐提升,在体育文化风靡的现在,NBA、CBA 等职业联盟引领着运动的潮流,竞技体育的推广使得大学生们对运动更加的感兴趣,更多的大学生愿意参与其中去,自费参加感兴趣的体育活动,这说明体育在大学生中推广的成功。我校大力推广体育运动,而周边体育产品相关的供给只靠体育楼的承包商提供的零零碎碎的产品,这无疑使得供求关系非常的不平衡。

 2 6.2 开店条件

 本店需投入金额 14 万元,可以完全满足开一家体育用品专卖店的预期目标。

 店面:体育用品店的面积不需要太大,样品的展示种类并不算繁多。本店30-40平米,位置选择位于盐城师范学院老校区育才路和开放大道路口原联合公社店址,可以兼顾校内学生群体和校外人群。

 人员:预计 2 名店员。具体的人员配置届时将会按照实际情况灵活调整。

 对本店员工的要求:要热爱运动,有一定的销售技巧,服务热情细致,对产品有着足够的了解,知道最新的体育动态。可以由校内勤工俭学的大学生兼职。

 经营策略:在开店之前,通过调查来明确主要的消费群体,了解盐城师范学院学生对相关体育产品的需求,并据此进行商品的组合。开始经营后,时刻注意客户的反馈,及时的与客户沟通,并且分析和监控销售数据,了解当前市场的需求热点,从而为接下来的销售方案做准备。考虑到校园团购的需求,将会囤积一定数量的货物,避免出现供货不足的情况。

 6.2.1 开店优势 距离校园较近,省去了校外采购的不便,省去了网购的物流环节,节省人力物力,节省时间成本。

 店址人流量大且可以兼顾校内外人群,满足校内消费需求的同时可对校外人群进行销售。

 4 更多的产品种类与价格的组合给消费者更多的选择,满足不同层次的消费者的消费需求。

 实体店提供试用机会,顾客对产品质量有更直观的感受,避免买到不合适的产品。

 售后更方便完善,还可提供相关的保养维护。

 3 6.3 店铺概述

 店铺名称:雷速体育用品专卖店 店铺经营理念:以价格低廉,质量上乘的产品打开学生市场,为客户提供最完备的服务。

 6.3.1 总体战略 把好产品的质量关,打开这个广阔的市场,重心放在吸引大学生消费。以低廉的价格,完善的售后服务,质量过硬的产品作为占领市场份额的武器。以做大、做精、做强的精神去开拓市场,挖来创业的第一桶金。

 店铺使命:雷速体育不只是一个小小的店铺,我们的目标是将雷速体育做成体育文化标杆,衍生出属于自己的企业文化,并且向人们传播健康、运动的生活方式。雷速体育专卖店将努力做大、做精、做强,为社会体育事业的完善奉献自己的力量。

 本店宗旨:以最好的产品去满足顾客的需求,用最好的服务去留住顾客,做到用心服务,面面俱到。为人员提供发展的平台与空间。做到:你的选择,是对我的肯定!

 4 6.4 产品方案

 6.4.1 货源

  因本人家中从事体育产品销售行业多年,已有稳定且价格低廉、质量过关的货源,因此本店在货源方面有着天然的优势。

 6.4.2 产品价格定位 在服务方面做到完善,完备,给客户最高的享受。价格方面提供不同价位的

 5 产品,满足不同经济能力的顾客的需求。价格是占领市场的关键要素之一,价格与质量要达到最好的性价比。

 渗透价格策略:运用此价格策略的目的是以低价尽快占领市场,吸引人数最多的消费层次的顾客,打开销售的渠道,同时让自己更有竞争力,迅速的打响名头。目前,校园体育的市场还未曾有人去染指,而顾客对体育用品方面的需求在逐渐上升,占领这个顾客群体,运用渗透价格策略,可以迅速的占领这片的市场份额。

 差别价格策略:对于不同消费能力的顾客群体设计不同的定价方式,根据产品自身个品质和受众群体将产品分为高、中、低三个层次;按目标客户的消费水平分成社会人士,在校学生,校园代理三类,对于社会人士以成本的 2.5 倍进行定价,在校学生按成本的 2 倍定价,校园代理按成本的 1--1.5 倍定价。对于学校中社团的采购提供建议,根据他们的预算,向其推荐性价比比较高的产品,价格按照成本的 1-1.5 倍定价,以走量为主。

 6.4.3 产品及服务范围 体育用品,包括足球、篮球、网球、跆拳道、羽毛球、乒乓球、轮滑、健身等。大学里主要的体育项目的装备具体如下:

 篮球项目:篮球、篮...

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